Анализ безубыточности (CVP-анализ)
Метод определения объема продаж, при котором доходы полностью покрывают затраты.
Что это
Математическая модель, которая показывает взаимосвязь между издержками (постоянными и переменными), объемом производства и прибылью. Точка безубыточности — это объем продаж, при котором прибыль равна нулю.
Для чего
Помогает понять, сколько товаров или услуг нужно продать, чтобы начать получать чистую прибыль. Используется для оценки рисков при запуске новых продуктов, изменении цен или изменении структуры затрат.
Пример применения
Компания продает подписку на SaaS по 10 000 руб./мес. Постоянные расходы (сервера, зарплаты) = 500 000 руб. Переменные расходы на одного клиента = 2 000 руб. Маржинальная прибыль с клиента = 8 000 руб. Точка безубыточности (Break-Even Point) составит: 500 000 / 8 000 = 62.5. Значит, нужно минимум 63 клиента, чтобы выйти в ноль, и 64-й клиент принесет первую чистую прибыль.