ABC-XYZ анализ
Метод классификации ресурсов компании по степени их важности и стабильности.
Что это
Комбинация двух видов анализа. ABC-анализ делит объекты (товары, клиенты) по их вкладу в прибыль/выручку (А - самые ценные, С - наименее). XYZ-анализ делит их по стабильности спроса или прогнозируемости (X - стабильные, Z - случайные).
Для чего
Позволяет оптимизировать складские запасы, распределить время менеджеров отдела продаж или сегментировать клиентскую базу. Например, категория AX — это товары, которые приносят больше всего прибыли и продаются стабильно (их всегда нужно иметь в наличии).
Пример применения
Магазин электроники. Смартфоны флагманских моделей могут попасть в группу AX (высокая доля в выручке, стабильный и предсказуемый спрос). Дешевые и редкие аксессуары — в CZ. Приоритет закупок и контроля качества отдается сегменту AX и BX, чтобы не замораживать капитал в CZ.